Friendly hat hat vor kurzem die Schwelle von CHF 10’000 monatlich wiederkehrenden Umsatz (MRR) überschritten. Wir haben dafür 1 Jahr, 2 Monate und 13 Tage gebraucht.
Hier sind meine 10 wichtigsten Erkenntnisse von dem Weg zu CHF 10K MRR:
Inhalt
- 1. Starte mit der Zielgruppe, nicht mit der Idee.
- 2. Sei ausdauernd.
- 3. Datenschutz ist keine Last, sondern ein Vorteil.
- 4. Finde Deinen Kommunikations-Sweet-Spot.
- 5. Sei transparent.
- 6. Suche keine Kunden, sondern Partnerschaften.
- 7. Vermeide geschlossene Plattformen.
- 8. Nutze Open Source.
- 9. Werde besser, nicht grösser.
- 10. Geniesse die Reise
1. Starte mit der Zielgruppe, nicht mit der Idee.
Dieser Tipp von Arvid Kahl hat mir enorm bei der Entscheidung geholfen, welche Produkte ich erstellen sollte.
Da ich bereits ein grosses Netzwerk aus Marketing-Fachleuten hatte, entwarf ich etwas, das diese Zielgruppe gebrauchen könnte.
2. Sei ausdauernd.
Wir haben über 50 Stornierungen der Testversion und 30 Kündigungen hinter uns, um auf unsere aktuellen 81 aktiven Abos zu kommen:
3. Datenschutz ist keine Last, sondern ein Vorteil.
Wir bezahlen mehr, weil wir die Daten unserer Kundinnen und Kunden bei lokalen Providern in Europa hosten statt in den Clouds der Big Tech.
Viele Unternehmen entscheiden sich gerade deswegen für uns. Unsere strikte Haltung zum Datenschutz hilft ihnen, rechtliche Risiken zu vermeiden und ist ein wichtiges Verkaufsargument.
4. Finde Deinen Kommunikations-Sweet-Spot.
Sprich darüber, was Dich interessiert, was Dein Publikum interessiert und wo Du Glaubwürdigkeit hast.
Das habe ich im Twitter-Kurs von Daniel Vassallo gelernt und es stimmt: Das ist der Inhalt, der am besten ankommen wird.
5. Sei transparent.
Wir sind dem Beispiel von Buffer, Nomad List und vielen weiteren Unternehmen gefolgt und veröffentlichen unsere Kennzahlen als Open Startup.
Das schafft nicht nur Vertrauen bei Kunden und Mitarbeitenden, sondern bringt Dir auch jede Menge authentischer Inhalte zum Teilen.
6. Suche keine Kunden, sondern Partnerschaften.
Diesen Rat habe ich von Daniel Priestley erhalten. Und er hat sich für uns bewährt: Partner wurden unser wichtigster Akquisekanal.
Hier erfährst Du, wie du dein eigenes Partnerprogramm mit nur 30 Zeilen Code erstellen kannst.
7. Vermeide geschlossene Plattformen.
Vor Friendly habe ich Wortspiel aufgebaut, eine Agentur für digitales Marketing. Dabei habe ich gelernt, was es bedeutet, vom Wohlwollen von Plattformen wie Google und Facebook abhängig zu sein.
Deshalb setzen wir bei Friendly nur auf offene Standards wie das Web und E-Mail.
8. Nutze Open Source.
Dank Open Source konnten wir sehr schnell loslegen. Von der Idee bis zu unserem ersten Launch bei Product Hunt dauerte es nur 26 Tage!
Heute ist es uns wichtig, der Open-Source-Gemeinschaft etwas zurückzugeben, indem wir Projekte finanziell unterstützen und Code beisteuern.
9. Werde besser, nicht grösser.
Alle sagen dir, dass du wachsen sollst. Nur wenige sagen dir, dass schnelles Wachstum oder sogar die Aufnahme von Fremdkapital die Wahrscheinlichkeit des Scheiterns massiv erhöht.
Wenn du mehr über diesen Ansatz erfahren möchtest, kann ich dir das Buch Company of One von Paul Jarvis sehr empfehlen.
10. Geniesse die Reise
Wahrscheinlich wirst du das, was du jetzt machst, für eine lange Zeit tun müssen. Deshalb solltest du dir diese Zeit lieber angenehm gestalten.
Am Anfang habe ich die ganze Zeit gearbeitet. Jetzt versuche ich, alles Wichtige in einen halben Tag zu packen.
Auf diese Weise kann ich den Rest des Tages mit Dingen verbringen, die mich glücklich machen: Spaziergänge im Wald, Zeit mit Freunden und Familie, Erforschung neuer Ideen und vieles mehr.
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